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Die Vorlage Kundenerfassung besteht aus insgesamt drei Tabellenblättern. Im ersten Tabellenblatt werden die Lead-Daten erfasst. Hier werden alle Kunden aufgenommen, die an das Unternehmen eine Anfrage gestellt haben. Dann sind der zu erwartende Umsatz sowie die Verkaufschance einzuschätzen. Die gewichtete Prognose berechnet sich dann aus diesen beiden Beträgen. Dafür ist in der Spalte bereits eine Formel hinterlegt. Eine manuelle Eingabe ist hier nicht notwendig.
Das zweite Tabellenblatt ist eine genaue Auflistung der Umsatzprognose für das ganze Jahr. Diese kann gut genutzt werden, um eigene Ziele aufzustellen und möglichst nahe an die Prognose heranzukommen. Schließlich ist im dritten Tabellenblatt dann eine Umsatzprognose in Form von einem Diagramm enthalten. Dieses zeigt an, ob innerhalb des Jahres mit einer Steigerung des Umsatzes zu rechnen ist.
Mit der Vorlage können Unternehmen ihren Umsatz besser planen und haben gleichzeitig einen Überblick über alle eingegangenen Umfragen innerhalb eines Jahres.